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Das Wirtschaftsblatt ist eines der Pflichtmedien österreichischer Wirtschaftstreibender. Die Ausgabe vom 26. August 2006 beschreibt in journalistischer Kürze ein Basiselement der Vertriebsausbildung bei perfact training x.academy aus dem Dialog der Zeitung mit Christoph Stieg, einem der Geschäftsführer von perfact training x.academy und Werner Höllrigl, Direktor XOS bei der Xerox GmbH.
Es geht um die Fähigkeit,
- bei einem wichtigen Gesprächspartner spontan, kurz und prägnant Aufmerksamkeit, Interesse und den "Wunsch nach mehr" zu wecken,
- Wertaussagen zur eigenen Tätigkeit und zum eigenen Tätigkeitsbereich zu positionieren (warum gerade ich?); in der Anwendung bei Xerox: "Why Xerox?"
- Vertrauen zu erlangen und Fähigkeiten unter Beweis zu stellen,
- Gegebenfalls das Commitment zu einen Folgetermin zu erhalten.
Trainings bei perfact training x.academy fördern diese Fähigkeit immer. Diese Kurzgespräche erfordern Übung und kompetentes Coaching. Bei perfact training x.academy ist beides gesichert.
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