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Nicht nur beim Bowling im Rahmen des Bergfestes räumte die April-Gruppe der Sales Academy new@xerox in der Feldwoche in Leipzig ab - auch bei den Kundenterminen war die Trefferquote beachtlich.
Torsten Woitag – Geschäftsführer der DokSys AG und Vertragspartner der Xerox GmbH – hatte alle 12 Teilnehmer der Sales Academy zu sich eingeladen. Sven Hollasky als verantwortlicher Projektleiter und ehemaligem Teilnehmer der Sales Academy sorgte für Vorbereitung und Begleitung. Um die Qualität unseres Trainingsanspruchs zu gewährleisten und um den bisher sehr erfolgreichen Entwicklungsprozess der Gruppe insgesamt fortzuführen, arbeiteten wir in dieser Woche in Leipzig mit einem Trainerteam bestehend aus zwei Feldcoaches und einem Telefoncoach.
Ergebnis: Bereits am Mittwoch den 26.04.2006 nach drei Tagen Aktivität hielt die Gruppe bei einem TerminScore von über 50!
Wie wurde gearbeitet? Neben Telefonakquise, Termingenerierung und folgender Kundenbesuche standen Kaltbesuche auf dem Programm - immer begleitet durch intensives Coaching und Produkt- sowie Serviceschulungen (Finance, Leasing, NSO, e-click, etc.), die unsere Trainer situativ in den Tagesablauf integrierten.
Nach Ablauf dieser einen Woche sicherten wir im Rahmen von 1:1-Telefonaten mit den Geschäftsführern bzw. Vertriebsleitern die „Übergabe“. Ziel dabei ist, die individuellen Fokuspunkte aus der Ausbildung in die Praxis zu übernehmen und eine sichere Grundlage für das 14-tägige Modul 5 zu schaffen.
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